Une force de vente performante : une réponse face à la crise économique ?

Rencontre organisée par les étudiants du Master 2 Vente et Management Commercial.



LE PROGRAMME :

17h30-18h15 : Accueil des participants avec des espaces d'animations.

18h15-18h30 : Introduction de la soirée débat et présentation du Master 2 Vente et Management Commercial

• Représentants de l'IAE et EUGINOV
• Responsable du Master 2 Vente et Management Commercial
• Etudiant du master 2 Vente et management commercial

18h30 : Négocier  

• Didier BOUILHOLE, consultant et intervenant en négociation
• Christian BOCQUET, Directeur général de 4907 Consulting 
  Thèmes abordés : Qu'est-ce que la négociation / Négociation dans un contexte de crise /  Faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants

19h15 : Fidéliser ses clients 

• Gilles AMIET, Manager senior chez Algoe Consultant 
• Marc Antoine ATALLAH, Gérant de la société Action Portage, Ancien du master 2 Vente et management commercial.
  Thèmes abordés : Qu'est-ce qu'un client fidélisé / Processus dans lequel s'inscrit la fidélisation / Des outils pour fidéliser ?

20h00 : S'ouvrir à l'international

• M. MARION, intervenant au sein du master 2 Vente et management commercial
• M. Thaï, Président de la Maison de l'Asie
  Thèmes abordés : les clefs d'une démarche d'internationalisation

20h30 - 21h30 : Cocktail de clôture.