Publication : Fiches de Stratégie de développement des exportations, co-écrit par Catherine Mercier-Suissa

36 fiches pour appréhender et mettre en place une stratégie de développement à l'international :

• les définitions à connaître, les erreurs à éviter, les points essentiels à retenir ;
• des cas pratiques pour tester ses connaissances ;
• des repères bibliographiques pour aller plus loin.

Table des matières

• Partie I. Bien préparer sa démarche d’internationalisation : « Les outils de pilotage et d’aide à la décision pour une stratégie efficace »
  Chapitre 1 Évaluer la capacité de l’entreprise à exporter
  Chapitre 2 Rechercher et sélectionner des marchés cibles en fonction de l’offre de l’entreprise
  Chapitre 3 Illustration
• Partie II. Choisir le bon mode d’entrée pour vendre sur le(s) marché(s) étranger(s) : « Exporter vers ou à partir du marché cible ? »
• Partie III. Mettre en place un plan d’action à l’international
• Partie IV. Réussir une opération d’exportation : « Les étapes incontournables de la phase opérationnelle »
• Partie V. Sécuriser la transaction et pérenniser la relation commerciale
   

Ellipses, 320 pages, février 2021

► L'ouvrage

A propos de Catherine MERCIER-SUISSA

Catherine MERCIER-SUISSA est Maître de conférences HDR en Sciences Economiques à l’iaelyon et chercheur au Laboratoire Magellan. Ses recherches portent d’une part sur les Investissements directs chinois en Europe et d’autre part sur l’internationalisation des PME et plus particulièrement sur les délocalisations/relocalisations des PME. Elle travaille également sur les politiques migratoires et sur les mesures d’intégration des migrants dans les sociétés européennes.